Una sa tanan, kini nga libro nakadani kanako, tungod kay girekomenda kini sa usa sa akong paborito nga mga tigsulat sa psychology - si Robert Chaldini. Bisan pa ang basahon daw usa ka paagi sa negosyo sa sinugdanan, kini layo sa kamatuoran. Kini naghisgut mahitungod sa mga sukaranan nga mga isyu sa kinaiya sa tawo - ang pagkinabuhi alang sa kaugalingon, pagkahimong hakog o sa kasukwahi, sa pagkinabuhi alang sa uban ug sa pagkamahilayon?
Ang libro nagpakita sa tulo ka pangunang matang sa kinaiya sa katawhan:
- Mga mananag-an - nga alang kanila kinaugalingon nga kaayohan ang moabut, ug sila gusto nga makadawat labaw pa kay sa paghatag. Ang ingon nga kadaghanan.
- Pagbalhin, kinsa nagtuo nga ang pagbinayloay kinahanglan nga katumbas - "Ako kanimo - ikaw kanako."
- Mga naghatag - kinsa andam nga motabang sa uban nga makadaut sa ilang kaugalingong mga interes.
Unsa sa imong hunahuna, kinsa ang nag-okupar sa labing ubos nga mga hugna sa career ladder sa kadaghanan nga propesyon? Sigurado nga ikaw moingon nga ang mga naghatag, ug ikaw mahimong husto. Ug kinsa ang nag-okupar sa kinatas-ang mga lakang sa career ladder? Kadaghanan sa mga tawo motubag pinaagi sa "pagkuha" o "pagbayloay", apan unya kini sayup. Ang labing taas nga grado gikuha usab sa mga naghatag.
Sumala sa panukiduki, sa hingpit nga bisan unsa nga propesyon, kadtong nagpagawas sa estadistika usa ka hingpit nga kadaghanan. Bisan sa mga sanga sama sa jurisprudence, insurance, politika - kadtong naghatag labaw kaysa nakadawat makadawat sa kadaugan.
Apan unsa man ang kalainan tali sa mga naghatag nga anaa sa pinakaubos nga social ladder gikan sa mga tawo nga anaa sa pinakataas? Ang tigsulat nagtawag niini nga kalainan - "makatarunganon nga altruismo", nga nagtugot sa mga naghimo nga mag-uswag, ug dili makaguba sa kaugalingon ubos sa presyur sa mga tigdawat. Ang libro naghulagway sa daghang makapaikag nga mga gutlo nga makahimo sa kalibutanon nga panghunahuna sa tawo ug mapalambo ang kalibutan sa kinatibuk-an.
Gikan sa libro nga imong mahibal-an:
- Giunsa ang pag-ila sa tigdawat gikan sa "pseudo-giver", unsaon pagkahibalo mahitungod sa pagkahugno sa kompaniya gikan sa hulagway sa CEO sa tinuig nga taho.
- Ngano nga kini takus sa pagtabang nga dili mahakogon, ug dili magbag-o.
- Ngano nga ang pundok sa mga tawo nga imong gitrabaho nakapausbaw pag-ayo sa pagka-produktibo sa imong trabaho.
- Mga himan alang sa pag-impluwensya sa mga tawo gikan sa panglantaw sa naghatag. Ngano nga sila mas gamhanan kay sa kasagaran nga pagtuo pinaagi sa dominasyon. Unsa ang "komunikasyon gikan sa usa ka posisyon nga kahuyang", unsaon pagkab-ot sa usa ang dili estrikto nga mga argumento, apan ang husto nga mga pangutana.
- Mahibaluan mo ang gamhanan nga instrumento sang impluwensya sang mga naghatag, nga ginagamit ni George Washington. Pag-ampo nga kinasingkasing alang sa tambag, ug madawat nimo dugang sa mapuslanon nga kasayuran ang dakong pagkamaunongon gikan sa usa ka tawo.
- Unsa ang sukaranan nga kalainan tali sa mga naghatag-hatag gikan sa mga naghatag-nga mga lider.
- Nganong dili usa ka tighatag sa kaso sa zero-sum game.
- Unsa ka labing maayong pagtratar sa maayong mga binuhatan - nga "putlon" o "isablig"? Buhata ang tanan nga mga maayong buhat sa usa ka adlaw, o parehas nga ipanghatag kini sa mga adlaw sa semana?
- Pila ka oras nga buhat sa gugma nga putli sulod sa usa ka tuig gikinahanglan aron mahimong mas malipayon ug mas taas ang kinabuhi.
- Unsaon paggawi ngadto sa naghatag sa mga takers.
- Sa natago nga altruismo sa daghang mga tawo.
Karon, ang kinaiya sa mga tighatag kasagaran giisip nga kahuyang. Daghan ang wala naghatag sa ilang gitagoan, apan usab paningkamot nga mapugngan ang ingon nga kinaiya. Kini nga libro nagbukas sa mga bag-ong hulma alang sa sikolohiya sa pagpakig-uban sa ubang mga tawo, nga nag-awhag kanato sa pag-usab sa atong mga panglantaw sa altruismo.
Sa psychology adunay usa ka butang sama sa sosyal nga impluwensya - usa ka gamhanan ug halos walay pugong nga himan, sumala sa kung asa ang mga tawo maangkon sa impluwensya sa kalikupan ug magsugod sa pagsundog niini. Tungod niini, gusto ko nga irekomendar kini nga basahon sa pagbasa sa hingpit nga tanan, mas daghang tawo ang magsugod nga magkinabuhi sumala sa mga prinsipyo sa mga naghatag - labi nga ang atong kalikupan magausab sa altruismo.